 |
|
En este seminario vamos a compartir con los participantes los últimos desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, que es la fuente más reconocida en investigación en negociación, así como algunos desarrollos sobre género y neurociencia aplicables a la negociación.
|
 |
EDUARDO
MOANE |
Abogado con Máster en Transacciones Internacionales de la Southern Methodist University. Especializado en mecanismos alternativos para solución de conflictos en la Universidad de Harvard. Socio principal y director Ejecutivo de Cambridge International Consulting, con más de 23 años de experiencia en consultoría y capacitación en negociación. Instructor en talleres de la Universidad de Harvard.
|
Bloque 1
Algunos de nuestros
paradigmas sobre la
negociación
La negociación es un proceso suma cero. Deja que la otra parte inicie la negociación y siempre negocia en tu cancha.
|
Bloque 2
Presentación del RON
El “Return on Negotiation” tiene que ver con la necesaria reflexión que todo ejecutivo debe hacer respecto a la cantidad de negociaciones que se tienen a diario. |
Bloque 3
Colaborar o Competir
El dilema más común del negociador tiene como objetivo “ganarle” a su contraparte, reflexionaremos sobre la invalidez que tiene esta creencia en un mundo donde la “Zona de Posible Acuerdo” cada vez es más chica.
|
Bloque 4
El Regateo
Les mostraremos la manera más simple que hay para salir de un esquema absurdo de negociación donde no se contempla ningún criterio de legitimidad, y lo único que consigue es afectar la relación entre las partes, alargar el proceso, y llegar a resultados arbitrarios.
|
Bloque 5
Los Siete Elementos:
Marco Conceptual
Breve revisión de la metodología y presentación de la Plantilla de Preparación.
|
Bloque 6
El Reencuadre
Abordaremos: cómo influye la primera oferta en el resultado de la negociación; las propuestas múltiples, equivalentes y simultáneas; ¿en su oficina o en la mía?, el KPI mal diseñado afecta los resultados; y género y Negociación. |
Bloque 7
Negociadores Difíciles
¿Cómo lidiar con gente difícil? Tácticas de negociación y cómo neutralizarlas.
|
|
 |
¡Excelente!
Fue un espacio muy productivo y ameno, donde pudimos aprender la metodología y recomendaciones prácticas para entablar una negociación, así como manejar situaciones y/o personas difíciles. También, tuvimos la oportunidad de llevar la teoría a la práctica, a través de ejercicios. Eduardo es un gran ponente y supo transmitir con calidad sus conocimientos, generando el máximo aprendizaje.
Gavina Pereda Torres
Coordinadora de desarrollo y cultura | Anddes Perú |
| |
|
|
Dinámico, rico en ejemplos, buena estructura y buena cantidad de práctica. 10/10
Eduardo Salazar
Gerente de Unidad de Negocio y Dirección Comercial | Salesland |
| |
|
|
Muy ameno, fácil de entender y con buenas herramientas para aplicar en futuras negociaciones.
Manuel Infante Arata
Consultor - Director - Coach Empresarial |
| |
|
|
Excelente, el expositor denota mucha experiencia y conocimiento en los temas abordados. Realmente aprendí bastante.
Mariana Reyna Zegarra
Jefe de Talento y Cultura | KCS Corredores de seguros |
| |
|
|
Espectacular, realmente fui con pocas expectativas, pero me dejo sorprendido, Eduardo es un coach con mucho talento y que explica de forma muy detallada y didáctica, realmente lo recomiendo mucho.
Jose Luis Arana Silva
Encargado de Garantías | Euromotors SA |
|
I N S P I R A M O S
E D U C A M O S
C O N E C T A M O S
T R A N S F O R M A M O S
|
|
|
|
